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第117章 三一初入酒城奔波忙5沟通（第2页）

王建伟先是“嗯、嗯~~”

地应答，听赵文才这次是停下来等自己回答，就知道他是要和自己‘探讨’，王建伟是很愿意和赵文才这样的老板探讨问题的，这是他经常和王家德聊天总能有新收获有关，这是主要原因，另外自己的确对经营和市场感兴趣，也总喜欢琢磨，当然，如果探讨的对方是老板，王建伟自然就会更‘精神’，因为往往老板的观点会更多地启发他从不同的角度认识和思考事情。

此时，王建伟并没有直接回答赵文才的问题，而是反问道“既然是二选一，你倾向于哪个？”

“嗯~~目前首选南都，次选泉城”

赵文才答。

“这个顺序，对东方长江还是有些难度的~~”

，如果仅是比较泉城和南都的话，王建伟有他自己的见解。

“难在哪儿？”

赵文才的声音显得饶有兴趣。

“不管我们自己承不承认，对大众来说，‘东方长江’葡萄酒是众多‘长江’款葡萄酒品牌中的一份子，简单的说，终端卖场上，一眼望去，满货架都是‘长江’葡萄酒，而‘东方长江’，只是其中一个而已~~”

“——‘长江款’！

呵呵~~这个总结，好！

到位、传神、精辟！”

赵文才感慨着赞叹。

“——也就是和‘同款’差不多的意思吧~~所以，我觉得‘东方长江’最适合的市场，恰恰是成熟市场的泉城，而且我也相信，那里的‘长江款’、‘昌余款’、‘唐朝款’肯定都会有~~”

“长江款的多，其他的不能说没有，少！”

赵文才插话道。

王建伟继续道：“有消费习惯，销量肯定大，不论是什么款吧，也不论什么品牌，如果说50一瓶的和200一瓶的有差别，我信，但价格差不多的酒，你说品质差别能有多大？！”

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“同质化、产品同质化！”

赵文才插话补充。

“喝着都差不多，至于是‘长江’还是‘东方长江’，或者‘长江长’、‘长江红’什么的，也就不那么计较了，所以我倒是认为‘东方长江’应该先做‘泉城’，去那里能分一杯羹，而在南都~~我们作为~~~跟随者，定位~~就是相悖的了~~”

，王建伟其实本想说的是‘模仿者’，但话到嘴边觉得不合适，就改成了‘跟随者’。

“呵呵~~”

超文才呵呵地笑起来，“你这个想法和我是一样的啊~~所以，咱们进南都的话，肯定不能用‘东方长江’，要用新的品牌，如果要进泉城，咱们肯定是要用‘东方长江’”

。

“那直接去泉城做‘东方长江’多好啊，现有产品，成熟市场、消费者认知度高，也不用费力做消费培养，直接招商就进驻了，再派个业务员过去对接服务，很快就能启动起来！”

“主要是竞争，那边太激烈了~~”

听赵文才欲言又止的意思，王建伟就转移了话题，“那南都市场你想怎么启动？”

“哎呀~~要启动南都的话，有几个问题要解决，第一是人，第二是产品和政策，第三是开支，主要是这人啊~~不好找啊~~”

“嗯！”

王建伟很认同。

“咱们仙海这边还是太小啊！”