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第55章 米团（第4页）

杜安：“嗯，挺好的。

接着刚才的话茬说，牙夫人家里是做生意的，见过世面，对于言谈举止肯定是多有心得。”

牙婆：“不敢不敢。”

杜安：“人的表达一般可以简单的分为口头语言和肢体语言，一个完整的人会同时具有两种语言的表达，这两种表达，偶尔相悖，偶尔统一，牙夫人必然是知道我在说什么，你跟小云说说，有什么人，什么事，是符合这个特点的。”

牙婆：“那老身就不藏拙了，自幼听家里念叨，褒贬是买主，喝彩是闲人，做买卖时，来个人，说你卖的东西不行啊，一般不接话，他若走了，就是真觉得东西不行，做不成买卖，若是留下呢，就跟他说个价，说明东西来历，诉诉苦，念念经，也就成了。”

小云：“诉苦我明白，念经是啥意思？”

牙婆：“念经有两重意思，一是让他花钱帮帮忙，夸一夸这里的好，这里受了谁的恩惠，得了谁的帮扶，谁在我过坑的时候帮我推了车。

另一重呢，没话找话，某要冷场，一旦他心思有变，就是冷场的时候变的。

反正不疼不痒的话说说聊聊，一热络，多半都能促成一笔。”

杜安：“我接个话，夫人说了两个重要的点，一个是目标人物的特点总结，人都有思维定式，大部分人都按这个定式走，抓住特点，读懂肢体语言，理解口头语言，就可以用语言说动对方。

二呢，是心理暗示，暗示是一个很实用的方法，有意识的引导对方顺着你得思路思考，你看谁帮我，那个谁帮我了，还有谁帮我了，后面不说让你帮我，你潜意识里也会生出语言惯性。

从你能见到的事情中找到语言的规律，就不用苦恼读书的职业病了，因为你已经意识到，讲大道理就是空中楼阁，人人都觉得假大空，说话没有力量感。”

牙婆：“先生说的是，劝人抓紧，不如倒碗热水。”

杜安：“夫人又说了一个重要的点，那就是认同，跟人说话，多认同对方，认同对方的说法，不必同意观点。

慢慢来吧，说这么多，我都觉得绕了。

他俩吃饭不用喂？”

牙婆：“不用，今天的饭加了量，明天再精管一天，跟那群孩子玩耍就行了。”

杜安：“嗯，小孩子恢复快，对了，昨天他们喝到什么时候？”

牙婆：“天黑，女人们离席的早些，但凡喝酒的，都喝醉了，好几个是抬回去的，也就是咱们这儿人多，不然谁能摆弄的动。”

灵儿小蝶从大门进来，大声喊着师父，灵儿一个飞扑，直接跳进杜安怀里，小蝶绕后，挂在脖子上，尖锐的声音喊着：“师父，师父，做好吃的……”

灵儿抓着杜安的衣服左右摇晃，两个孩子摇拨浪鼓似的，闹腾人。

杜安也不示弱，左手撑地，缓缓躺地上，翻着白眼，伸着舌头装死。

两个孩子依旧不放弃，还是大声喊着要好吃的，三人躺地上继续闹腾，看的小云直摇头。

牙婆觉得事情玩的有些大了，拽起来小蝶，再拽开灵儿，看着杜安躺地上还翻着白眼，一时不知如何是好，两个孩子可不惯着，刚站起来就蹲边上继续摇晃，依旧是那句词儿，要好吃的。

本来躺着的杜安改了策略，挠灵儿小蝶痒痒，笑的起不来，爬着躲开，这能让他俩跑了？起身揪住衣服合抱了起来，一步三摇走向厨房。

杜安：“要吃什么？”

灵儿喘匀气儿，说道：“现在羊可肥了，要不闷只羊？”

杜安：“小蝶呢？”

小蝶：“我想吃鱼，金枪鱼，很大很大只那种。”

杜安到厨房门口放下俩孩子，推门走进去，看着厨房里的东西，稍作沉吟，说道：“马上正午，做羊和鱼生来不及，要不做点小件？”

灵儿：“行，多做几样。”

走出厨房，到后院提了那袋糯米，全部泡起来，麦粉倒盆里加酵母浇水和匀坐锅里，另一盆加大量的水，少许盐，和成稀糊，汤几斤生粉加麦粉醒着，解冻两板鲅鱼，一块明虾，一个羊筒子，一箱熟螃蟹。

牙婆看这边热闹，过来帮忙，带着两个孩子摘菜，四鲤帮着杜安把几张大桌子抬到了院子里，弄盆清水洗干净桌面，案板拿出来，小安搬来几把凳子。

上灶开火，焙干虾米，一斤盐下锅炒热，依次加八角，桂皮，花椒，小茴香，以及一点点丁香，白芷，炒出香味。