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第4部分（第4页）

　但仅仅供应更多的品种并不能改变需求，消费者必须有办法找到适合他们的特殊需求和兴趣的利基产品。

4。

　热门产品和利基新产品仍然存在，但热门产品的流行度会相对下降，利基新产品的流行度则会相对上升。

5。

　尽管没有一个利基新产品能实现大的销量，但由于利基新产品数不胜数，它们聚合起来，将共同形成一个可与热门市场相竞争和抗衡的大市场。

以上便是〃长尾效应〃的利基优势所在。

在当今的商场环境中，企业要获得生存发展，就必须立足于此。

充分发挥小众文化优势，以兴趣满足客户

〃长尾效应〃所强调的是大众文化和小众文化的区别，并且告诉我们，随着经济的发展，人们的消费理念已经发生了转变，从原来的大众消费慢慢地转向小众消费，也就是说在今天的市场环境中，消费者已经从以前没有任何选择的消费局面的共同兴趣转向特殊兴趣。

这确实是每一个企业不可忽略的事实，是任何一家企业所必须了解的事实。

也就是说，企业要在竞争激烈的市场环境中获得生存，企业不仅要意识到这一点，还应根据这一实际情况及时地调整经营策略，去迎合消费者的口味，满足消费者的兴趣。

速度是21世纪的货币，在这个时代，快速改变才会积累越来越多的财富。

意识到小众文化的优势所在，并且立足于此，便是〃长尾效应〃的利基优势之一。

现在，让我们看看，一些成功的企业，是怎样利用小众文化的利基优势而驰骋于商海的。

奇瑞QQ以个性化定位异军突起于汽车市场

2003年之前，中国汽车制造业一直处于低迷状态，可是谁也没有想到就是这一年，奇瑞QQ却取得了骄人的战绩，给中国的汽车制造业带来了一线希望的曙光。

当今天我们再细细追究奇瑞QQ的成功之路时，不难发现，让奇瑞QQ成功的秘密武器，就是在于奇瑞QQ准确地把握住了利基市场，即市场定位的准确。

奇瑞汽车公司作为中国地方汽车企业，曾经成功推出奇瑞〃旗云〃、〃东方之子〃等性价比较高的轿车，并且凭借自主品牌的优势与合理的价格优势向国外出口轿车产品，已经在全国形成相当的知名度。

奇瑞汽车公司经过认真的市场调查，精心选择微型轿车打入市场；它的新产品不同于一般的微型客车，是微型客车的尺寸、轿车的配置。

QQ微型轿车在2003年5月推出，6月就获得良好的市场反映，到2003年12月，已经售出28000多台，创造单一品牌微型轿车最高销售纪录，同时获得多个奖项。

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第14节：长尾效应的作用（14）

奇瑞QQ的目标客户定位为收入并不高但有知识有品位的年轻人，同时也兼顾有一定事业基础、心态年轻、追求时尚的中年人。

一般大学毕业两三年的白领都是奇瑞QQ潜在的客户，人均月收入2000元即可轻松拥有这款轿车。

许多时尚男女都因为QQ的靓丽、高配置和优性价比就把这个可爱的小精灵领回家了。

为了吸引年轻人，奇瑞QQ除了轿车应有的配置以外，还装载了独有的〃I…say〃数码听系统，成为了〃会说话的QQ〃，堪称目前小型车时尚配置之最。

〃I…say〃数码听是奇瑞公司为用户专门开发的一款车载数码装备，集文本朗读、MP3播放、U盘存储多种时尚数码功能于一身，让QQ与电脑和互联网紧密相连，完全迎合了离开网络就像鱼儿离开水的年轻一代的需求。

〃奇瑞QQ〃的目标客户群体对新生事物感兴趣，富于想象力，崇尚个性，思维活跃，追求时尚。

虽然由于资金的原因，他们崇尚实际，对品牌的忠诚度较低，但是对汽车的性价比、外观和配置十分关注，是容易互相影响的消费群体。

奇瑞把QQ定位为〃年轻人的第一辆车〃，从使用性能和价格比上满足他们通过驾驶QQ所实现的工作、娱乐、休闲、社交的需求。

奇瑞公司根据对QQ的营销理念推出符合目标消费群体特征的品牌策略：在产品名称方面，QQ在网络语言中有〃我找到你〃之意，〃奇瑞QQ〃突破了传统品牌名称非洋即古的窠臼，充满时代感的张力与亲和力，同时简洁明快，朗朗上口，富有冲击力；在品牌个性方面，这款车被赋予了〃时尚、价值、自我〃的品牌个性，将消费群体的心理情感注入品牌内涵，富有判断性的广告标语及〃秀我本色〃等流行时尚语言配合创意的广告形象